謝志遠的部落格

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3月9日，中國信通院發布的報告顯示，2月份國內手機市場總出貨同比下降56%，僅638.4萬部，創近幾年出貨量最低。2020年前兩個月總體出貨2719.7萬部，同比下降44%，下跌趨勢明顯。 ... 造成這一情況的原因可能有兩個：一個是年前廠商就開始刻意控制4G產能準備在2020年大打一場5G之戰，比如小米就把去年的機型全面停產了；一個是疫情影響了年後的復工，進而導致產能不足。 中國信通院數據顯示，2月份國內手機市場出貨中，5G手機占比達37.3%。但是，5G雖然已經出貨，但廠商還要觀望市場反應，所以自然不敢牟足勁生產。此消彼不漲，二月份手機出貨於是爆跌。中金公司預計，2020年一季度國內手機市場整體出貨量將下降35%。 魔鬼開局後，2020年如何破局？ 1 基本盤·價值觀 要展開今天這個話題，我們要先明確一個前提，即：破局之道不是特效藥，它需要一定的時間才會見效；答案有時候或許很簡單，但要貫徹執行卻是一件很難的事情。我們討論的破局之道，本質上還是品牌的應變能力、增長能力以及抗風險能力。合在一起，叫基本盤。 基本盤足夠穩，就不會輕易亂了陣腳。 在國內手機市場普跌中，有一個品牌竟然逆勢而動，實現了銷量的連續增長，穩固的基本盤起到了至關重要的作用。這個品牌就是榮耀。 3月9日，榮耀總裁趙明轉發了@榮耀手機官微的一條微博，祝賀榮耀手機女王節再奪冠。數據顯示，3月1日0:00-3月8日23:59，榮耀V30系列斬獲京東+天貓+蘇寧3000-4000元檔安卓手機銷量冠軍。 在之前的情人節活動期間，榮耀就曾獲得過京東+天貓+蘇寧全平臺手機品牌累計銷量冠軍，榮耀V30系列獲得了3000-5000元價位段的5G手機銷量和銷售額雙冠軍，而且是連續5天蟬聯。一兩次或許是巧合，整個二月連續衛冕全平臺冠軍，不得不說真的是實力過硬。 趙明在微博賀詞中寫道：「2月復工至今榮耀線上和線下市場每一周都快速增長，目前線上和線下日銷量已經遠超去年同期。」 據數碼測評師科技小Q引用的Gfk1月份數據，榮耀線上銷量穩居國內第一，國內整體銷量排名坐四望三。在海外市場，榮耀也頗有斬獲。IDC數據顯示，2019年1-11月份榮耀手機市場份額超過24%。 ... 市場銷量穩步增長背後，趙明是這樣總結的：「創新、品質和以消費者為中心的服務是榮耀逆勢增長的關鍵。」這話乍一聽有些空洞，但真正懂品牌的人知道這是大實話，說起來就幾個字，真要做起來則有千萬個細節需要去堅持，長期主義永遠要比拿來主義難做得多。 這個其實就是價值觀。 2 抓重點·磨技術 基本盤也好，價值觀也罷，都是方向性的東西，保證的是品牌在前行的路上不會出大錯；在具體的執行層面，還需要「抓重點，磨技術」。 舉例。3月11日，@榮耀老熊在微博上發了一篇科普文章，文中有這樣一個細節：「為了實現在高鐵上穩定的5G連接，我們的研發測試人員一趟趟往返於京滬高鐵進行測試調試，火車票都攢了一大疊。」火車票其實不是重點，來回坐高鐵所消耗的時間和精力才是無價的。 這讓細節讓我們看到了榮耀對技術落地具體場景的追求。榮耀常常會在具體的應用場景里死磕，並由此展開了一系列產品創新，比如在榮耀V30系列中推出的影像矩陣、將前置報像頭升級為廣角等。 就在老熊發文的同一天，趙明在微博提了個問題：「有還在使用榮耀7或更早的榮耀系列的嗎？」起因是有個榮耀7的用戶，感嘆榮耀手機太耐用。趙明的微博下面，一大批榮耀手機的「釘子戶」便冒了出來，紛紛曬出了自己的榮耀手機，幾乎變成了一場榮耀歷代手機大賞。 ...... 榮耀手機之所以會有這麼多的「釘子戶」，很重要的一個原因就是榮耀更願意在實實在在的場景和功能上下功夫，產品過硬。 不久前的一次採訪中，趙明舉過一個例子：「在千元機上，5G的成本不會增加那麼多，但是你會把這幾百塊錢，是用來支撐5G信號呢？還是把這幾百塊錢用來支持處理器和拍照、內存呢？」現在都在搶發5G市場，但是市場畢竟是分層的，不是所有人都急著用5G。 5G是手機的未來，往大了說手機將蛻變成為一部智慧終端，但回歸本質來說，手機終究還是「手機」。「手機」本身有待改進的地方還有太多太多，比如無線充電、電池續航等。做好一部智慧終端的同時，榮耀沒有忘了做好一部「手機」，這種價值觀成就了榮耀的基本盤。 3 市場變·謀破局 越是在危急時刻，品牌越要思考兩個問題。第一個問題：在自己的企業里，有哪些東西是能夠支撐走完下一個十年的？第二個問題：在自己的企業里，有哪些東西正在透支自己的未來？把這兩個找出來。 從大的盤面來說：對供應商的技術依賴、對營銷的過度關注正在透支手機廠商的未來；對自有技術的投入、對產品與用戶需求的關注則將支撐起廠商們的未來。榮耀能夠在一片慘迭中連續奪冠，憑藉的便是對技術的投入和對產品與用戶需求的關注。 2020年對於手機市場來說，本就是個大變局之年，變局主要有三：一是5G帶來的新增長；二是國產品牌衝刺高端；三是疫情帶來的良幣驅逐劣幣——疫情進一步增加了市場的不確定性風險。 2020年，堪稱手機市場的轉軌之年，越是在這種時候，越需要去思考清楚我們剛才提到的那兩個問題。否則，很危險。 5G和IoT是個巨大的機會，但同時也暗藏急流。目前5G手機整體價格偏高，這意味著在爆款應用出現之前，部分手機用戶或許會選擇「持幣觀望」。如果不能在性價比上創造驚喜，品牌或許會遭遇滑鐵盧。 目前國內手機廠商中，只有華為和榮耀表示5G價格可能會下探到2000元，自研技術將成為華為系降底成本的利器。榮耀V30連續奪冠，除了技術，不得不說親民的價格也是一方面。 在5G手機中，榮耀系列的性價比目前是最高的，基本上三千左右就可以享受旗艦級的性能。從產品的角度看，2020年與其說是國產手機價格衝刺之年，不如說是國產手機性能的衝刺之年。所以，與其心急衝刺價格，不如回歸產品衝刺技術，這才是手機基本盤的核心。 很快，榮耀30s又要來了. 在3月13日花粉俱樂部發起#我要上發布會#活動貼中，有網友跟跟帖問道：「是搭載麒麟820的榮耀30s嗎?」趙明在回貼中寫道：「新品馬上就來！」基本上坐實了榮耀30s的上市節奏和配置信息。有數碼博主認為，榮耀30s將給5G手機入門旗艦帶來衝擊。 ... 不知是華為系跑得太快，還是5G太過誘人，國內廠商都太激動。其實越是如此越要冷靜下來，有沒有可能側翼突圍，否則只會陷入被動跟隨的腳步。疫情雖然造成了一季度出貨量的爆跌，但也將5G的戰火給延後了幾個月，這給了所有廠商一個冷靜下來思考的機會。

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